Cómo motivar a un equipo comercial sin bajar más comisiones
Las 3 palancas que sostienen la motivación de un equipo comercial (claridad, reconocimiento, progreso), y por qué subir la comisión no alcanza como solución permanente.
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Cómo armar un speech de ventas que no suene a guion leído
La estructura de 4 puntos que tiene que tocar un speech de ventas, el error más común al escribirlo, y cómo probar si realmente funciona.
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Por qué el vendedor más carismático ya no es el que más vende
Por qué un proceso de ventas documentado le gana al carisma individual a largo plazo, y cómo se ve la diferencia en un equipo comercial real.
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Por qué tu problema de ventas no se arregla con más motivación
El framework de las 4 dimensiones (personas, procesos, datos, tecnología) para diagnosticar el problema real detrás de un bajón de ventas, y por qué el orden en que se revisan importa.
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Generación de leads B2B: ¿cuándo conviene tercerizarla?
Señales concretas de cuándo conviene tercerizar la generación de leads B2B, cuándo todavía no, y las dos modalidades para hacerlo.
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Charlas y capacitaciones de ventas para empresas: temas, formato y cómo contratar una
Qué temas suele tocar una charla de ventas, en qué formatos se dan, y cómo elegir y contratar una capacitación comercial para tu equipo o evento.
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¿Cuánto cuesta una consultoría de ventas para una PyME?
No hay un precio de mercado único. Los 3 modelos de cobro más comunes, qué mueve el precio, señales de que te están cobrando mal, y cómo lo estructura Focomercial.
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El problema no está en el diagnóstico, está en la ejecución
Por qué los planes comerciales se abandonan después del diagnóstico inicial, y qué hace que un plan sí se sostenga semana a semana.
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Vendedor vs tomador de pedidos
La diferencia real entre vender y tomar pedidos, señales para distinguir cuál está haciendo tu equipo, y por qué se entrena, no es cuestión de personalidad.
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No podés vender sin antes entender
Por qué entender el problema real, al cliente y su etapa de decisión es la base de vender bien, con señales concretas de cuándo se está vendiendo sin entender.