Los sombreros del dueño de negocio: hoy podés darle algunos a la IA
Qué tareas de un dueño de PyME o founder se pueden delegar a tecnología y cuáles siguen necesitando criterio humano, con señales de cuándo es momento de soltar.
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¿Cuánto tiempo lleva capacitar un SDR?
Cuánto tiempo real lleva capacitar a un SDR con y sin proceso documentado, y qué alarga la capacitación sin necesidad.
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Cómo vender más sin sumar gente al equipo
Las 3 fugas más comunes que impiden vender más con el equipo actual, cómo medirlas, y cuándo sí conviene sumar gente.
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Cómo ordenar el proceso comercial de una PyME desde cero
Los 4 pasos para ordenar un proceso comercial desde cero, y por qué el CRM va al final del proceso, no al principio.
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¿Cuánto invertir en pauta para generar ventas?
Los factores que definen cuánto invertir en pauta, una forma práctica de calcularlo, y señales de que el problema no es de presupuesto sino de proceso.
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Cómo prospectar según tu nicho: no todos los negocios se prospectan igual
Tres preguntas para elegir el canal de prospección correcto según tu nicho, con ejemplos concretos por rubro.
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Generación de leads B2B: ¿cuándo conviene tercerizarla?
Señales concretas de cuándo conviene tercerizar la generación de leads B2B, cuándo todavía no, y las dos modalidades para hacerlo.
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Formación comercial para equipos: cómo elegir entre cohorte, in-company o charla puntual
Los 3 formatos de formación comercial explicados, y un marco concreto para elegir cuál le conviene a tu equipo según el problema real que tenés.
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Fractional CCO vs. gerente comercial full-time: comparación real de costos
Los costos ocultos de contratar full-time (cargas sociales, selección, curva de aprendizaje, riesgo), qué cambia con un Fractional CCO, y cuándo sí conviene contratar entero.
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Inbound vs outbound: ¿cuál le conviene a tu negocio?
Qué diferencia a inbound de outbound, señales concretas para decidir la proporción correcta, y por qué cambia a medida que el negocio crece.