Los sombreros del dueño de negocio: hoy podés darle algunos a la IA
Qué tareas de un dueño de PyME o founder se pueden delegar a tecnología y cuáles siguen necesitando criterio humano, con señales de cuándo es momento de soltar.
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Si no tenés definido el rol humano, menos lo vas a tener con la IA
Por qué sumar IA a un equipo comercial sin roles definidos multiplica el desorden en vez de resolverlo, y el orden correcto para automatizar bien.
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¿Cuánto tiempo lleva capacitar un SDR?
Cuánto tiempo real lleva capacitar a un SDR con y sin proceso documentado, y qué alarga la capacitación sin necesidad.
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La venta está en el seguimiento
Por qué la mayoría de las ventas se pierden por falta de seguimiento sostenido, y cómo armar un seguimiento con ritmo, valor real y sistema detrás.
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Los 3 funnels de ventas
Los tres tipos de funnel de ventas según el negocio, y por qué copiar el funnel equivocado es el error más común que impide que un proceso funcione.
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¿Cómo la IA me puede ayudar a vender?
Los tres momentos donde la IA aplicada a ventas ayuda de verdad (captación, venta, post-venta), y los límites claros de lo que no reemplaza.
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Top objeciones de venta y cómo responderlas
Las cuatro objeciones de venta más comunes, qué suelen significar en realidad, y una regla general para manejarlas con criterio en vez de un guion memorizado.
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Cómo vender más sin sumar gente al equipo
Las 3 fugas más comunes que impiden vender más con el equipo actual, cómo medirlas, y cuándo sí conviene sumar gente.
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Cómo ordenar el proceso comercial de una PyME desde cero
Los 4 pasos para ordenar un proceso comercial desde cero, y por qué el CRM va al final del proceso, no al principio.
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Cómo tener disciplina en ventas sin depender de la motivación
Los 3 hábitos que reemplazan a la motivación en ventas (horario fijo, registro simple, revisión semanal), y cómo instalarlos en un equipo real.