¿Cuánto tiempo lleva capacitar un SDR?
Cuánto tiempo real lleva capacitar a un SDR con y sin proceso documentado, y qué alarga la capacitación sin necesidad.
-
-
La venta está en el seguimiento
Por qué la mayoría de las ventas se pierden por falta de seguimiento sostenido, y cómo armar un seguimiento con ritmo, valor real y sistema detrás.
-
Top objeciones de venta y cómo responderlas
Las cuatro objeciones de venta más comunes, qué suelen significar en realidad, y una regla general para manejarlas con criterio en vez de un guion memorizado.
-
Formación comercial para equipos: cómo elegir entre cohorte, in-company o charla puntual
Los 3 formatos de formación comercial explicados, y un marco concreto para elegir cuál le conviene a tu equipo según el problema real que tenés.
-
Charlas y capacitaciones de ventas para empresas: temas, formato y cómo contratar una
Qué temas suele tocar una charla de ventas, en qué formatos se dan, y cómo elegir y contratar una capacitación comercial para tu equipo o evento.
-
Vendedor vs tomador de pedidos
La diferencia real entre vender y tomar pedidos, señales para distinguir cuál está haciendo tu equipo, y por qué se entrena, no es cuestión de personalidad.
-
No podés vender sin antes entender
Por qué entender el problema real, al cliente y su etapa de decisión es la base de vender bien, con señales concretas de cuándo se está vendiendo sin entender.