Si no tenés definido el rol humano, menos lo vas a tener con la IA
Por qué sumar IA a un equipo comercial sin roles definidos multiplica el desorden en vez de resolverlo, y el orden correcto para automatizar bien.
-
-
Los 3 funnels de ventas
Los tres tipos de funnel de ventas según el negocio, y por qué copiar el funnel equivocado es el error más común que impide que un proceso funcione.
-
Cómo buscar y contratar a un líder comercial
Qué buscar en un líder comercial, por qué promover al mejor vendedor no siempre funciona, y la diferencia entre promoción interna, externa y Fractional CCO.
-
Por qué tu problema de ventas no se arregla con más motivación
El framework de las 4 dimensiones (personas, procesos, datos, tecnología) para diagnosticar el problema real detrás de un bajón de ventas, y por qué el orden en que se revisan importa.
-
Fractional CCO vs. gerente comercial full-time: comparación real de costos
Los costos ocultos de contratar full-time (cargas sociales, selección, curva de aprendizaje, riesgo), qué cambia con un Fractional CCO, y cuándo sí conviene contratar entero.
-
¿Cuánto cuesta una consultoría de ventas para una PyME?
No hay un precio de mercado único. Los 3 modelos de cobro más comunes, qué mueve el precio, señales de que te están cobrando mal, y cómo lo estructura Focomercial.
-
El problema no está en el diagnóstico, está en la ejecución
Por qué los planes comerciales se abandonan después del diagnóstico inicial, y qué hace que un plan sí se sostenga semana a semana.
-
¿Me faltan vendedores o me falta eficiencia?
Cómo distinguir si el problema comercial es falta de gente o falta de eficiencia en el proceso, con un chequeo rápido antes de contratar.
-
Fractional CCO: qué es y cuándo tiene sentido para una PyME
Qué es un Fractional CCO, en qué se diferencia de un consultor puntual, y señales de cuándo conviene para una PyME o startup.
-
¿Qué hace un consultor comercial y cuándo conviene contratar uno?
Qué hace un consultor comercial, señales concretas de cuándo conviene contratar uno, y la diferencia entre consultoría puntual y Fractional CCO.