Cómo buscar y contratar a un líder comercial
Qué buscar en un líder comercial, por qué promover al mejor vendedor no siempre funciona, y la diferencia entre promoción interna, externa y Fractional CCO.
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¿Cuánto invertir en pauta para generar ventas?
Los factores que definen cuánto invertir en pauta, una forma práctica de calcularlo, y señales de que el problema no es de presupuesto sino de proceso.
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Cómo prospectar según tu nicho: no todos los negocios se prospectan igual
Tres preguntas para elegir el canal de prospección correcto según tu nicho, con ejemplos concretos por rubro.
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Cómo motivar a un equipo comercial sin bajar más comisiones
Las 3 palancas que sostienen la motivación de un equipo comercial (claridad, reconocimiento, progreso), y por qué subir la comisión no alcanza como solución permanente.
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Cómo armar un speech de ventas que no suene a guion leído
La estructura de 4 puntos que tiene que tocar un speech de ventas, el error más común al escribirlo, y cómo probar si realmente funciona.
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Por qué el vendedor más carismático ya no es el que más vende
Por qué un proceso de ventas documentado le gana al carisma individual a largo plazo, y cómo se ve la diferencia en un equipo comercial real.
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Por qué tu problema de ventas no se arregla con más motivación
El framework de las 4 dimensiones (personas, procesos, datos, tecnología) para diagnosticar el problema real detrás de un bajón de ventas, y por qué el orden en que se revisan importa.
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Generación de leads B2B: ¿cuándo conviene tercerizarla?
Señales concretas de cuándo conviene tercerizar la generación de leads B2B, cuándo todavía no, y las dos modalidades para hacerlo.
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Formación comercial para equipos: cómo elegir entre cohorte, in-company o charla puntual
Los 3 formatos de formación comercial explicados, y un marco concreto para elegir cuál le conviene a tu equipo según el problema real que tenés.
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Charlas y capacitaciones de ventas para empresas: temas, formato y cómo contratar una
Qué temas suele tocar una charla de ventas, en qué formatos se dan, y cómo elegir y contratar una capacitación comercial para tu equipo o evento.