Fractional CCO: qué es y cuándo tiene sentido para una PyME
Fractional CCO: qué es
y cuándo tiene sentido para una PyME.
Un Fractional CCO (Chief Commercial Officer fraccional) es dirección comercial part-time: alguien pilotea el área comercial (métricas, decisiones, seguimiento del equipo) sin ocupar un puesto full-time. Tiene sentido cuando una PyME o startup necesita presencia continua en lo comercial pero todavía no puede pagar (o no le conviene) un gerente comercial senior de planta.
¿En qué se diferencia
de un consultor puntual?
Continuo, no puntual
A diferencia de una consultoría con alcance y plazo definidos, el Fractional CCO acompaña semana a semana, de forma sostenida.
Pilotea, no solo asesora
Se mete en las decisiones comerciales reales. No entrega un informe y se va: queda presente en la ejecución.
Costo de fracción, no de puesto entero
El mismo costo mensual de fraccionar un perfil senior, no de contratarlo full-time. Accesible para una PyME que aún no llega a ese tamaño de estructura.
Señales de que
conviene para tu PyME.
- El negocio ya tiene un equipo de ventas, pero nadie lo dirige con métricas ni criterio comercial claro.
- El dueño/founder sigue tomando todas las decisiones comerciales él mismo, sin tiempo para otra cosa.
- Todavía no se justifica (por tamaño o etapa) contratar un gerente comercial senior full-time.
- Hubo intentos de contratar comercial interno que no funcionaron, y no está claro por qué.
En Focomercial, esto es Conducción Comercial, una de las dos formas de Consultoría Focomercial, junto con los proyectos puntuales de Optimización o Ingeniería Comercial.
Preguntas
frecuentes.
¿Cuánto cuesta un Fractional CCO?
Menos que un gerente comercial senior full-time. Es la misma persona y el mismo nivel de criterio, pero fraccionado en horas/semana. El costo exacto depende del alcance y se define después de un diagnóstico inicial.
¿Un Fractional CCO es lo mismo que un consultor comercial?
Son parientes pero no iguales: un consultor comercial puntual entra, diagnostica, entrega un sistema y se va en un plazo definido. Un Fractional CCO queda presente de forma continua, pilotando el área semana a semana.
¿Cuánto tiempo se contrata un Fractional CCO?
No tiene un plazo fijo como un proyecto puntual. Dura mientras el negocio necesite esa dirección comercial part-time, y se reevalúa a medida que el equipo o la empresa crecen.
¿Sirve para una startup en etapa temprana, o solo para PyMEs ya establecidas?
Sirve para las dos: el problema que resuelve (nadie dirigiendo lo comercial con criterio, mientras el founder hace de todo) es igual de común en una startup temprana que en una PyME de varios años.
¿Necesitás dirección
comercial, no otro informe?
30 minutos, sin pitch. Vemos si Conducción Comercial tiene sentido para tu negocio.