Tu área comercial necesita dirección,
no un consejo más.
Para dueños de PyME o startup y líderes comerciales que necesitan foco externo: acompañamiento continuo (Fractional CCO) o un proyecto puntual de diagnóstico e implementación.
Conducción Comercial
Dirección comercial part-time, sin el costo de un gerente full-time. CM se suma como tu Chief Commercial Officer fraccional: pilotea el área, no solo la asesora.
- Presencia continua en las decisiones comerciales del negocio
- Seguimiento semanal de métricas reales, no vanity metrics
- Ajuste del sistema a medida que el negocio cambia
- Mismo costo mensual que fraccionar un puesto senior, no contratarlo entero
Consultoría Focomercial
Optimización o Ingeniería Comercial, según la profundidad que necesite tu proceso. Trabajo directo con CM, sin intermediarios ni capas de account managers.
- Optimización: ajustar un proceso que ya existe pero no rinde
- Ingeniería Comercial: diseñar el proceso completo desde cero
- Alcance y plazo definidos antes de arrancar, sin sorpresas
Qué es una
Mesa Chica.
30 minutos, sin pitch, sin proceso de venta disfrazado de diagnóstico.
Diagnóstico real
Miramos tu proceso comercial tal como está hoy, sin powerpoint. De dónde salen tus clientes, dónde se cae el proceso.
Criterio, no fórmula
No hay un playbook genérico para aplicar. CM te dice, con lo que ve, si tiene sentido seguir y por dónde empezar.
Próximo paso claro
Salís con una idea concreta de qué hacer después, sea con nosotros o no.
Preguntas
frecuentes.
¿Qué es un Fractional CCO?
Un Chief Commercial Officer fraccional: alguien que dirige el área comercial part-time, con la misma profundidad que un gerente full-time pero al costo de fraccionar el puesto, no de contratarlo entero.
¿Cuál es la diferencia entre Conducción Comercial y Consultoría Focomercial?
Conducción Comercial es acompañamiento continuo: pilotea el área mes a mes. Consultoría Focomercial es un proyecto puntual con alcance y plazo definidos: se diagnostica, se diseña o ajusta el proceso, y termina.
¿Cuánto dura un proyecto de Consultoría Focomercial?
Depende del alcance: desde ajustar un proceso que ya existe (Optimización) hasta diseñarlo completo desde cero (Ingeniería Comercial). El plazo se define en la Mesa Chica inicial, antes de arrancar.
¿Para qué tipo de negocio es la Consultoría Focomercial?
Para PyMEs y startups de Latinoamérica con un proceso de ventas que no convierte como debería, sea porque no existe, no está documentado, o quedó viejo frente al mercado actual.
Sin pitch.
Sin proceso disfrazado.
Si después de la charla no tiene sentido seguir, te lo decimos directo. Si tiene sentido, vemos si es Conducción, Consultoría o Formación.