Proceso primero.
Ventas después.
Hola, soy Charly, de Focomercial. Antes de vender, aprendí a construir procesos y estrategia dentro de empresas. Ese es el criterio que aplico después a las ventas.
Antes de ser consultor, Charly Maddalena pasó años dentro de empresas armando procesos y estrategia real: traduciendo necesidades de negocio en sistemas, llevando adelante proyectos grandes sin que se cayeran en la ejecución. Esa base, su formación como ingeniero, es la que después aplicó a las ventas.
En paralelo a su carrera como ingeniero, empezó a mentorear PyMEs y startups, poniendo orden en procesos comerciales que hasta entonces dependían del carisma de una persona. De ahí nacieron métodos propios, y con el tiempo, sistemas, tecnología e IA diseñados específicamente para acompañar a un equipo de ventas, no para reemplazarlo.
Hoy lo tiene claro: las ventas son consecuencia de un proceso ordenado, no al revés. Es algo que siempre aplicó igual en grandes compañías que en PyMEs de Latinoamérica, hoy al servicio de cualquier PyME, startup o empresa que lo necesite. En ventas ya no gana el más carismático: gana el que tiene proceso, disciplina y tecnología.
Fundó Focomercial: el ecosistema de sistemas de venta que integra comunidad, formación, consultoría, generación de leads y charlas, y Besel, una plataforma comercial con inteligencia artificial para equipos que quieren profesionalizar y automatizar su área de ventas.
Ingeniero en Sistemas
Base técnica que diferencia su enfoque: systems thinking aplicado al proceso comercial.
Fundador de BESEL
Plataforma CRM + IA para PyMEs. Prueba de implementación real, no solo teoría.
Fundador de Focomercial
Comunidad, formación, consultoría, generación de leads y charlas: un mismo sistema, distintas puertas de entrada.
“El proceso se diseña con criterio de ingeniero. Se confirma vendiendo, una y otra vez, hasta que deja de depender de una sola persona.”
También da
charlas y capacitaciones.
Ventas, IA aplicada a ventas, liderazgo de equipos comerciales y cómo pasar de vendedor a sistema, para empresas y eventos, presencial o virtual.
Preguntas
frecuentes.
¿Qué hace un consultor comercial?
Diagnostica el proceso de ventas real de una empresa (de dónde salen los clientes, dónde se cae el proceso) y diseña o ajusta un sistema comercial que el equipo pueda sostener solo, en vez de aplicar una fórmula genérica.
¿Qué es Focomercial?
El ecosistema de ventas fundado por Carlos (Charly) Maddalena: consultoría, formación y comunidad para PyMEs, startups y vendedores de Latinoamérica, con foco puesto en ordenar y potenciar el área comercial.
¿Qué es Besel?
La plataforma de CRM con inteligencia artificial fundada por Charly Maddalena, pensada para que equipos comerciales de PyMEs profesionalicen y automaticen su área de ventas.
¿Charly Maddalena da charlas para empresas?
Sí, charlas y capacitaciones sobre ventas, IA aplicada a ventas y liderazgo comercial, presenciales o virtuales. Ver charlas y temas.
¿Cuánto dura un proceso de consultoría con Focomercial?
Depende de si es Conducción Comercial (Fractional CCO, acompañamiento continuo) o Consultoría Focomercial (proyecto puntual con alcance y plazo definidos antes de arrancar). Se define en la Mesa Chica inicial, sin costo.
Focomercial es la
síntesis de ese proceso.
Criterio real más sistema replicable. Un ecosistema donde la comunidad, la formación, la consultoría y la captación son etapas del mismo camino.